Президент "Киевстар" Игорь ЛИТОВЧЕНКО:
"Жадность порождает бедность"
 До
конца этого года у компании "Киевстар" будет больше
300 тысяч абонентов
Компания "Киевстар GSM" предоставляет услуги сотовой
связи с 1997 года, причем темпы прироста количества абонентов
растут в геометрической прогрессии. В июне, едва отпраздновав
появление 100-тысячного абонента, руководство компании заявило
о намерении выйти до конца года на 300-тысячный рубеж. "Контракты"
решили узнать у президента компании Игоря Литовченко, как удалось
достичь таких темпов.
- Игорь Владимирович, за два с половиной года деятельности компания
"Киевстар" приобрела более чем 200 тыс. абонентов, причем
половину из них только за последние три месяца. Получается, что
темпы привлечения абонентов выросли приблизительно в десять раз.
С чем связано такое ускорение?
- Этому способствовала совокупность факторов: квалифицированная
работа персонала, эффективные маркетинговые стратегии, сотрудничество
с профессиональными рекламными агентствами, высококачественное оборудование
и инвестиции учредителей. Кроме того, на мой взгляд, свою роль сыграла
и наша тарифная политика. В этом вопросе я придерживаюсь одного
принципа: "Жадность порождает бедность". Практика не раз
подтверждала, что приемлемые тарифы привлекают больше абонентов,
что соответственно дает нам возможность заработать деньги. Еще для
наших клиентов имело значение и то, что "Киевстар" - инновационная
компания. Мы первыми в Украине ввели систему коротких сообщений,
предоставили прямые городские номера и посекундную тарификацию,
начиная с тридцатой секунды, для всех без исключения абонентов.
Кроме того, с мая "Киевстар" начал разработку проекта
мобильного Интернета, что позволяет нашим клиентам пользоваться
глобальной информацией. Также мы предоставляем услуги спутниковой
мобильной связи в системе Global Star для корпоративных клиентов:
банкиров, промышленников, ведущих менеджеров, которая обеспечивает
100% покрытия всей Украины.
- На ваш взгляд, какие тенденции проявляются сегодня на отечественном
рынке сотовой связи? Каковы ваши прогнозы на его будущее?
- Сегодня рынок мобильной связи насчитывает свыше 550 тыс. абонентов.
По количеству ежедневных новых подключений абонентов позиции операторов
сотовой связи разместились так: "Киевстар" - 60%, UМС
30% и 10% остается другим операторам. На будущее у "Киевстара"
достаточно честолюбивые планы - мы ставим перед собой цель бороться
за лидерство на рынке сотовой связи. Ведь уже сегодня наша компания
контролирует 33,7% рынка, т.е. обеспечивает покрытие более чем в
70 городах Украины. В будущем году планируем получить около 880
тыс. клиентов. Кстати, в результате такого роста рынок сотовой связи
увеличится до 1,5-2 млн абонентов. Кроме того, в будущем "Киевстар"
использует предоставленные кредиты ЕБРР $34,2 млн и кредитную линию
от Эриксон - $54 млн для расширения покрытия территории и предоставления
новых услуг. Если же говорить об объеме привлеченных инвестиций,
то к концу 2000 года они составят $240 млн.
- Сейчас много операторов мобильной связи борются за клиента самыми
разными средствами: предлагают бесплатное подключение, входные звонки
и т.п. Всегда ли такие рекламные обещания соответствуют действительности
и существуют ли "особенности национальной охоты" на украинского
абонента?
- К сожалению, некоторые операторы распространяют в своей рекламе
некорректную информацию. Скажем, пишут: "Если вы будете пользоваться
услугами нашей компании, то все входные звонки станут для вас бесплатными".
Не стоит доверять таким обещаниям - на самом деле этот "подарок"
касается только звонков клиентов из одной сети. Иногда операторы
сотовой связи намного преувеличивают количество своих абонентов
и территорию покрытия связи, что вообще некорректно по отношению
к клиенту, и подобных "ловушек" для потенциальных абонентов
сейчас много.
- Большинство ваших коллег-конкурентов жалуются и на несовершенство
законодательной базы, которая регулирует деятельность телекоммуникационного
рынка. Что вы думаете об этом?
- Скорее это касается налоговой политики нашей страны. И если
мы говорим о мобильной связи, то речь идет в первую очередь о высокой
стоимости платежей за радиочастоты. Если это налоговое давление
будет уменьшено, и отменят, например, 6-процентное отчисление в
пенсионный фонд, то операторы мобильной связи получат реальную возможность
аккумулировать деньги на ускоренное развитие своих компаний и получить
больше клиентов. Что касается законодательной стороны, то хотелось
бы, чтобы наши власти пересмотрели действующий запрет иметь в собственности
междугородные волоконные линии, которые могли бы проложить операторы
мобильной связи для развития своей сети.
Наталья ТОЛУБ
Украинская
баннерная сеть
КОМПАНИИ
...ВЫХОДЯТ НА НОВЫЕ РЫНКИ
Украинская "Софтлайн" открыла офис в США
Представительство открылось в Хьюстоне (Техас). В интервью УНИАН
председатель совета директоров "Софтлайн" Юрий Сивицкий
отметил, что совместно с американскими заказчиками компания реализует
несколько пилотных проектов. Недавно "Софтлайн" приобрела
в полную собственность компанию из г.Хмельницкого NBN Kraft, занимающуюся
разработками билинговых (предназначенных для безналичных расчетов)
и других программных систем. Среди технологических новинок г-н Сивицкий
назвал вторую версию программной системы "Мегаполис",
представляющую собой комплекс средств для проектирования, разработки,
эксплуатации и развития сложных корпоративных информационных систем
трехзвеньевой архитектуры "клиент-сервер". Причем эта
система не зависит от операционной платформы.
...ЗАЩИЩАЮТ ОКРУЖАЮЩУЮ СРЕДУ
Ford объявляет конкурс с призом в $5000
Официальный дистрибьютер Ford Motor в Украине компания "Виннер
Форд" уже третий год подряд проводит украинскую часть всемирного
конкурса Ford, заявки на участие в котором принимаются до 15 ноября
этого года. Победитель в одной из четырех номинаций: окружающая
среда, культурное наследие, инженерно-конструкторские разработки
и детские и молодежные проекты - получит грант в размере $5000 (есть
еще два поощрительных приза по $1000), а также право на участие
в европейском конкурсе. Опыт предыдущих лет свидетельствует о росте
активности украинских исследователей - если в 1998 году поступило
123 проекта, то в прошлом уже 216. Победители прошлых лет помогли
сохранению редких видов флоры и фауны.
По материалам информагентств и собкоров "Контрактов"
|
Рассылка
- 
