Фермерство – это уже вчерашний день?
Специалисты агрофирмы «Олимпэкс-Агро» объясняют, почему
один бывший колхоз площадью 2,5—3 тыс. га маловат, чтобы работать с максимальной
прибылью
Несколько лет назад вхождение в агробизнес не значилось в перспективных
планах «Нефтеторговой компании» из Днепропетровска. Но когда предприятия
ГАК «Хлеб Украины» рассчитались с ней за нефтепродукты зерном, компании
пришлось сбывать его самостоятельно.
Благодаря тому, что партии зерна были довольно большие (тысячи тонн),
их удалось выгодно и сравнительно легко продать. Менеджеры компании
быстро оценили преимущества крупного агробизнеса над малым и средним.
И как только началась реорганизация КСП, были взяты в аренду земли сразу
9 экс-колхозов, на базе которых была создана фирма «Олимпэкс-Агро».
Теперь это одна из самых мощных агрофирм Украины, которая обрабатывает
32 тыс. га сельскохозяйственных угодий.
В агробизнесе оказалось просторнее, чем на рынке нефтепродуктов
Удачная попытка поторговать сельхозпродукцией побудила «Нефтеторговую
компанию» развивать это направление, которое в 1998 году выделили в фирму
«Олимпэкс Лтд». Вскоре менеджеры пришли к выводу, что торговля нефтепродуктами
все менее эффективна, главным образом из-за конкуренции со стороны российских
нефтяных гигантов, тогда как агрорынок постоянно расширяется. Поэтому
деньги, полученные за нефтепродукты, стали вкладывать в торговлю пшеницей
и другими зерновыми культурами, а также семенами подсолнечника. Поэтому
фирма смогла стать одним из ведущих в Украине экспортеров подсолнечника.
Торговля сельхозпродукцией удалась компании еще и потому, что была начата
сразу с больших объемов. Специфика зернового рынка заключается в том,
что в мелкооптовой (около 200 т) партии тонна пшеницы стоит на 20—40 грн
дешевле, чем в крупнооптовой (около 10000 т). Последними интересуются
крупные международные торговые компании. Выйти на такого покупателя непосредственно
не может ни простой фермер, собирающий по 300–500 т зерна, ни отдельное
сельхозпредприятие с урожаем в несколько тысяч тонн. Следовательно, они
вынуждены делиться прибылью с посредниками. А последние вместе с производителями
конечной продукции получают основную часть прибыли, которая формируется
на всей цепочке прохождения сельхозпродукции.
Чем больше партии зерна на продажу, тем выше цена за тонну
Именно в построении такой завершенной цепочки и состоит стратегия развития
«Олимпэкс Лтд». И когда был налажен сбыт сельхозпродукции, фирма ощутила
нехватку производственного компонента. Поэтому в конце 1999 года была
создана фирма «Олимпэкс-Агро».
Практически одновременно началась широкомасштабная реорганизация КСП.
Одни предприниматели ее проигнорировали, считая слишком рискованным вложение
средств в отрасль, которая тогда была почти сплошь убыточной. Другие осторожно
арендовали на 3—5 лет угодья и остатки имущества какого-то одного хозяйства.
Но специалисты «Олимпэкс-Агро» с самого начала видели, что одного хозяйства
мало, чтобы обеспечить эффективность и конкурентоспособность конечной
продукции.
В растениеводстве возможность маневрировать посевной площадью ограничена
системой севооборота, поэтому в зависимости от рыночной конъюнктуры долю
определенной культуры в посевной площади трудно нарастить или сократить
более чем на 20%. Поэтому даже крупный фермер, соблюдающий севооборот,
может дополнительно засеять выгодной в данном сезоне культурой одно, от
силы два 100-гектарных поля. А с 15—20 тысячами гектаров нетрудно выделить
под имеющую спрос культуру и 3—4 тыс. га и, соответственно, настолько
же больше заработать.
Потом компания поставила цель выйти на рынок мяса. Расходы на откорм
поросенка в комплексе на 10 тыс. голов ниже, чем на ферме на 300 голов.
Но для такого комплекса ежегодно нужно 20—30 тыс. т фуражного зерна, а
такого количества ни за что не вырастишь на 3 тыс. га среднестатистического
хозяйства. А вот «Олимпэкс-Агро» вполне по силам обеспечивать такой откормочный
комплекс кормами самостоятельно. Поэтому в текущем году фирма намерена
запустить комбикормовый завод мощностью 10 т за смену. Он будет работать
на запущенный в прошлом году свинокомплекс, где в этом году начнут массовый
забой.
Но самое главное преимущество мощного агробизнеса над мелким и средним,
по мнению заместителя директора «Олимпэкс Лтд» Николая Верницкого, — организация
маркетинга продукции. Во-первых, чем большими объемами товара оперирует
фирма, тем сильнее ее позиции на рынке и легче выйти на конечного покупателя.
Наработанные связи с последними также позволяют развивать посреднический
бизнес, а в долгосрочной перспективе — частично обеспечивать заказами
тех же фермеров. Во-вторых, мощная компания может позволить себе высокопрофессиональную
маркетинговую службу («Олимпэкс Лтд», например, удалось переманить специалистов
с Украинской аграрной биржи). Это позволяет прогнозировать ситуацию на
рынке и в соответствии с ожидаемыми ценами на сельхозпродукцию планировать
структуру производства.
Разрастание ограничено управляемостью и инвестициями
Впрочем, как отметил Николай Верницкий, безграничный рост также нерационален.
Поэтому «Олимпэкс-Агро» планирует довести в 2003 году арендуемую площадь
до 50 тыс. га, после чего надолго прекратит привлечение новых земель.
Во-первых, крупную агрофирму ждут трудности с управлением — вспомните,
как в перестроечные времена хулили за громоздкость колхозы. Управляемости
отделениями (бывшими отдельными хозяйствами) «Олимпэкс-Агро» способствует
их компактное расположение — в границах двух соседних районов Днепропетровщины.
Офис собственно «Олимпэкс-Агро» вообще находится в одном из сел как раз
в центре «владений» агрофирмы. Поэтому топ-менеджерам нетрудно следить,
что происходит на местах. Но в этом нет особой необходимости, поскольку
контролируют локальные процессы руководители отделений. Злоупотребления
со стороны последних предотвращаются и четко установленными рамками полномочий.
К тому же специалисты, живущие в селе, знают, что, потеряв работу, они
не найдут равноценной вакансии.
Еще один аргумент против избыточного разрастания заключается в том,
что сверхбольшие площади требуют и сверхбольших инвестиций. Например,
за первые полтора года в «Олимпэкс-Агро» было вложено 25 млн грн, преимущественно
— собственных средств НТК. Инвестиции планируется вернуть нескоро — за
4 года. Поэтому каждое направление деятельности фирмы спланировано не
менее чем на 5 лет вперед, тогда как многим фермерам и сельхозпредприятиям
— от урожая до урожая продержаться бы. Правда, если мощные производственно-торговые
агрофирмы окрепнут, то и малые производители будут чувствовать себя увереннее,
работая под заказ крупных.
Справка
Фирма «Олимпэкс-Агро» основана в 1999 году. Персонал — 2500 человек.
Пайщиков — 3000 человек, из них пенсионеров — 1200. Урожайность зерновых
— 32 ц/га. Среднесуточный прирост свиней на откорме — 770 г. Суточный
надой от коровы голштино-фризской породы — 25 кг, красной степной породы
— 11 кг.
Богдан МАЛИНОВСКИЙ
Преимущества крупной агрофирмы перед малым фермерским хозяйством
- Возможность, в рамках севооборота лучше оперировать площадями под
высокорентабельными культурами
- Собственная, а значит, и более дешевая, кормовая база для молочных
и откормочных комплексов
- При продаже партии в 10 тыс. тонн тонна пшеницы на 30–40 гривен дороже,
чем если продавать 100–400-тонную партию
- Организация высокопрофессиональных аналитико-маркетинговых подразделений
В нашем районе конкуренция и сотрудничество одновременно
Ирина ЧЕРЕПКО, фермер, зампредседателя Ассоциации фермеров Новомосковского
района:
— В нашем районе у людей есть широкий выбор, кому сдать свой земельный
участок — фермеры, предприятия, возникшие на обломках КСП, крупнейшая
в регионе агрофирма «Олимпэкс-Агро». Некоторые фермеры предлагают условия
намного лучше, чем агрофирма, не говоря уже о других предприятиях. Поэтому
часть пайщиков была бы не против передать свой участок фермерам. Но
высококвалифицированные юристы агрофирмы составили такие соглашения,
что пайщикам очень трудно их расторгнуть досрочно.
Впрочем, возможное перераспределение агрорынка в пользу крупных сельхозпроизводителей
за счет мелких обусловлено другим. У фермеров нет средств для расширения
хозяйств. «Олимпэкс» получил немалые банковские кредиты, а фермеры —
никаких. Банк «Украина», который кредитовал фермеров, обанкротился,
а «Аваль» не захотел работать с фермерами. Но в то же время фермеры
иногда сотрудничают с агрофирмой — то какую-то технику арендовать, то
еще что-то.
А в том, чтобы сбывать продукцию таким крупным агрофирмам, мы не видим
никакой опасности. Для фермера не имеет значения, кому продавать продукцию
— были бы нормальная цена, нормальные условия и порядочный партнер.
А если бы покупатель делал фермерам предварительный заказ весной, нам
было бы вдвое легче работать.
|
Рассылка
