Украина входит в число самых больших рынков и Philip Morris должна быть здесь

Недавно назначенный председатель правления АТ «Филип Моррис Украина» Лео МакЛохлин делится впечатлениями от украинского табачного рынка и рассказывает о планах компании

Лео МакЛохлин

Самая большая компания в мире из числа тех, кто владеет в Украине собственным производством — корпорация Philip Morris, пришла на украинский рынок в 1994 году. Тогда ее табачное подразделение (кроме него в корпорацию входит производитель пива — Miller Brewing, мучных изделий Nabisco и кондитерских изделий — Kraft Foods) купило 51% Харьковской табачной фабрики. Теперь компания производит здесь ряд своих основных международных брендов — Bond, L&M, Chesterfield, Marlboro.

А ее чистая прибыль в прошлом году (по информации рейтинга «Инвест-газеты») составила 120 млн грн. «Контракты» взяли интервью у председателя правления АТ «Филип Моррис Украина» г-на Лео МакЛохлина, который всего два месяца назад занял эту должность, и которому, судя по всему, предстоит осуществление знакового события в развитии компании, «Филип Моррис Украина» — строительство и запуск ее новой фабрики.

— В первую очередь я сказал бы, что на украинском рынке очень развита конкуренция среди табачных компаний. Представлено пять больших международных компаний — Philip Morris, В. А. Т., JTI, Imperial Tobacco, недавно появившаяся Gallaher, кроме них еще есть ряд небольших компаний. Естественно, каждая строит планы по развитию своего бизнеса и борется за свою часть рынка.

— На ваш взгляд, почему на украинском рынке такая жесткая конкуренция?

— Украина входит в число 15-ти крупнейших в мире национальных рынков по объему потребления табачных изделий. По нашим оценкам, в Украине выкуривается порядка 74 млрд сигарет в год. Поэтому все международные производители сигарет хотят присутствовать на этом рынке.

— Производство табачных изделий, возможно, единственная отрасль пищевой промышленности в Украине, где международные компании фактически полностью вытеснили украинские. Типично ли это для табачных рынков других стран мира?

— В течение последних 20—30 лет мировая табачная индустрия заметно консолидировалась. Поэтому подобная ситуация очень часто встречается во всем мире. К примеру, в Германии, стране с одной из самых мощных мировых экономик, основные игроки табачного рынка не немецкие компании — Philip Morris, В. А. Т., Imperial Tobacco, Gallaher. Аналогично обстоят дела и в ряде других стран, например, Нидерландах.

— Почему же в соседней России, где вы, кстати, также работали, местные российские компании сумели удержать за собой около 40% рынка?

— Вряд ли можно говорить о всесторонней конкуренции со стороны российских компаний, так как в основном их продукция относится к дешевому ценовому сегменту. Что же касается того, почему им удалось сохранить значительную часть рынка, то тут ответ очевиден — были сделаны значительные инвестиции, как, например, в ростовскую компанию «Донской Табак» либо екатеринбургскую фабрику «Альвис». В Украине, видимо, местные фабрики не смогли найти необходимые источники инвестирования.

— В сравнении с прошлым годом доля вашей компании в производстве сигарет, по данным ассоциации «Укртютюн», уменьшилась с 28% в прошлом году до 24% (за период январь—сентябрь 2002г.). Таким образом «Филип Моррис Украина» опустилась со второго на третье место по этому показателю после «Б. А. T.–Прилуки» (29,8%) и «Реемтсма-Украина» (26,6%). С чем связано уменьшение вашей доли в производстве?

— Меньше мы продавать не стали. Но если говорить о доли в производстве (которое суммарно в Украине выросло. — Прим. Ред.), то нужно, в том числе учитывать, что мы, в отличие от ряда наших конкурентов, не ставим целью увеличение объема производства. Мы производим только то количество продукции, которое необходимо для удовлетворения спроса. Этого мы и добились в течение текущего года, оптимизировав нашу систему дистрибуции и работы с розницей. Во-вторых, мы не делаем акцента на производстве сигарет без фильтра.

— Как идет реализация проекта по строительству новой фабрики в харьковской области?

— Могу сказать, что для ее строительства администрацией Харьковской области был выделен участок на территории Харьковского тракторного завода. Сейчас мы работаем над завершением проектировочных работ и оценкой стоимости строительства фабрики. Ориентировочно можно сказать, что размер инвестиций составит порядка $80—100 млн. В ближайшие три месяца я предоставлю наши предложения по проекту в центральный офис Philip Morris Int., где и должно быть принято окончательное решение. В январе-феврале мы сделаем по этому поводу официальное заявление для прессы.

— Насколько оправдала ожидания «Филип Моррис Украина» ее новая марка сигарет Next, которая около двух месяцев назад была впервые выведена на рынок Украины?

— На данный момент я могу с уверенностью сказать, что в компании полностью довольны развитием марки. У нее есть хорошая дистрибуция, и она хорошо продается. Скажу даже, что реальные уровни продаж Next превысили наши ожидания.

— Сможет ли Next, который относится к популярному классу недорогих сигарет, стать самой массовой маркой в портфеле компании в Украине?

— Для этого придется хорошо постараться и обойти наш самый массовый на сегодняшний день бренд в Украине — L&M (порядка 3 млрд штук в год. — Прим. Ред.). Реально ли это? Конечно, хотелось бы выйти на этот уровень. Вы спрашиваете насчет 5 млрд — наверное, можно и столько, по крайней мере, это очень достойная цель. Но, как уже отмечалось, конкуренция на этом рынке очень жесткая. (Для сравнения, лидер этого сегмента с ценой как и у Next в 1,5 грн — «Прилуки Особливi» от компании «Б. А. Т.—Прилуки» производится в размере порядка 12 млрд штук. — Прим. Ред.)

Беседовал Кирилл КЛЕНОВ

---

Справка

Лео МакЛохлин родился в Ирландии в 1958 г. В юности, по его словам, был очень прилежным учеником. Высшее образование получил в области философии и статистики. В 1988 г. приходит в табачный бизнес и переезжает работать в Англию в центральный офис компании Rothmans Int. С 1990 г. работает в Африке, занимая позиции менеджера по планированию по Центральной и Восточной Африке, директора по развитию Африканского региона, генерального директора региона Центральной и Восточной Африки.

В 1995 г. приезжает в Москву на должность генерального директора по странам СНГ, где возглавляет проект по строительству завода. В 1999 г. переходит в компанию Philip Morris Int, владеющей 40% акций Rothmans Int. В январе 2001 переведен в Вильнюс, на должность генерального директора «Филип Моррис Балтика». С сентября 2002 меняет на посту бывшего руководителя АТ «Филип Моррис Украина» поляка Мирослава Зелински.