Мы переживаем начальный бум франчайзинга

Встреча украинской делегации во главе с Андреем Кривоносом (в центре) с президентом Итальянской ассоциации франчайзинга Джузеппе Бонани (справа)

Что мы увидели в Лондоне

Наиболее ценной для нас на выставке была информация о перспективах развития рынка франчайзинга в Европе, опыте, приобретенном организатором выставки Британской ассоциацией франчайзинга, аналогичными ассоциациями других европейских стран. Мы столкнулись с интересной ситуацией: сегодня в Украине основные направления развития франчайзинга - фаст-фуды и АЗС. Другие отрасли или не представлены, или представлены случайными примерами. На выставке же мы увидели единицы франшиз в области фаст-фуда, остальные - из самых разных отраслей экономики, что очень заинтересовало наших участников, поскольку движение в другие отрасли начинается и в Украине.

Поэтому очень полезными были не только встречи с руководителями европейских ассоциаций, но и непосредственные контакты с франчайзерами. Например, мариупольская фирма "Колесо" (продажа авто, СТО) изучала работу сети Рentagon по производству ударостойкого автостекла. Отдельно стоит отметить контакты на уровне консалтинговых структур (Украину представлял "Юрвнешсервис").

Какие шаги предпримем после Лондона

Вообще главной задачей в Украине сейчас является популяризация самого явления "франчайзинг". Приятно, что за первый год работы нашей ассоциации это слово стали более-менее узнавать, и есть уже предприниматели, которые планируют превратить свой бизнес во франшизу или приобрести франшизы существующих сетей. После выставки стало очевидно, что без специального издания нам не обойтись. Франчайзинговая пресса в Европе, и особенно в США развита колоссально. Помимо специальных журналов в каждой стране есть мировые каталоги описания деятельности сетей. Ряд сетей имеет собственные издания.

В Украине специализированного издания нет, хотя немало деловых СМИ заводят рубрики, посвященные франчайзингу. Наша ассоциация уже готова начать издание специализированного ежемесячного информ-ревю "Франчайзинг в Украине", первый номер выйдет в этом году. Кроме того, в мае мы проведем первый съезд Ассоциации франчайзинга. Параллельно будет продолжаться дискуссия и в прессе, и в кулуарах о необходимости специализированного регулирования украинского франчайзинга на законодательном, нормативно-правовом уровне.

Нужен ли нам закон о франчайзинге

Европейская практика свидетельствует: большинство стран приняло или принимает специальные законы по франчайзингу. Например, в Италии к этому закону из-за его несовершенства был применен двухлетний мораторий, и вот теперь буквально в течение двух месяцев Италия примет новую редакцию закона, которая предоставит возможность глубже и подробнее регулировать отношения между франчайзи и франчайзером. Хотя глава Британской ассоциации франчайзинга Брайан Смарт убеждал нас, что Украине специальный закон не нужен. Позволю с ним не согласиться.

Франчайзинг возник в начале 50-х годов прошлого века в США. Сегодня он и там, и в Европе пребывает на этапе стабильности, когда франшизы продаются автоматически, есть финансовая, консультационная поддержка. Тому, кто готов стать предпринимателем и купить франшизу, достаточно изъявить желание и иметь необходимый потенциал (залог, если это какие-то специфические виды франшизы, или хорошую кредитную историю, или даже просто бизнес как гарантию обеспечения новой франшизы).

В Украине начальный бум франчайзинга в определенной мере обусловлен достаточно прибыльной работой новых франшиз и возможностью привлечения к этому сектору новых услуг. Основной проблемой является именно регулирование договорных отношений, их детализация и глубина, защита франшиз от посягательств и недобросовестной конкуренции франчайзи и, наоборот, защита франчайзи от возможных не совсем корректных действий франчайзеров. Для этого и нужен закон, причем приближенный к common law - общепринятым европейским законам, которые имеют рекомендательный характер, но к которым сегодня стремятся законодательства различных европейских стран. Хотя это совсем не значит, что не может быть специальных "национальных" требований, например, к процедуре регистрации каких-то структур и тому подобное.

Мешает ли развитию франчайзинга в Украине отсутствие инструментов его развития

Существует мнение, что, кроме отсутствия закона о франчайзинге, развитию этой формы бизнеса в Украине мешает отсутствие мощной инфраструктуры по обслуживанию бизнесменов-участников франчайзингового движения. Действительно, за границей вокруг самого процесса продажи франшиз создана огромная сеть сопутствующих услуг - консультирование, подготовка бизнес-плана будущего предприятия, кредитование, лизинг оборудования, страхование самой франшизы от каких-либо крахов, страхование самого факта кредитования приобретенной франшизы. Отдельно можно рассматривать вопрос залога, который требуют для получения кредита. Европейским банкам, которые специализируются на франчайзинговом кредитовании, залог, как правило, не нужен. Залогом может быть оборудование, которое привлекают в новую франшизу, или уже имеющийся в наличии счет в банке плюс хорошая кредитная история.

Однако я уверен, что эти механизмы появятся у нас со впременем, и нельзя взваливать вину за недостатки в развитии отечественного франчайзинга на нехватку механизмов его внедрения (скажем, на то, что у нас не каждый может купить франшизу только потому, что в Украине нет системы микрокредитования или же беззалогового кредитования). Это не препятствие. Я уверен, что в ближайшие годы на наш рынок начнут приходить новые направления франчайзинга, и франшиза у нас действительно станет товаром, который будет выставляться на рынок, и рынок будет готов его потреблять.

Андрей КРИВОНОС, глава директората украинской Ассоциации франчайзинга

---

О чем услышали на выставке

• В Польше существует правительственная поддержка франчайзинга. В июне этого года состоится первая Польская франчайзинговая выставка в Варшаве.

• В Италии каждый новый франчайзи получает от Итальянской ассоциации франчайзинга 50 тыс. евро, из которых 50% - грант, 50% - кредит под маленький процент. Отрасли в Италии, в которых франчайзинг сегодня развивается наиболее динамично, - косметическая промышленность и фаст-фуды.

• Французская ассоциация франчайзинга ежемесячно готовит около тысячи кандидатов (предприятий) со всего мира, готовых покупать французские франшизы. В Восточной Европе ассоциация активнее всего работает с Румынией, ведутся переговоры с Китаем, Кореей.