Гроші

Красна ціна

Том Купе

Чому компанії не знижують ціни на неходовий товар

Паскаль Курті (Pascal Courty) з Інституту європейського університету та Марко Пальєро (Marco Pagliero), співробітник Туринського університету, спробували відповісти на запитання, чому деякі компанії знижують ціни на товар, коли попит невисокий, і навпаки. «Адже ціни легко поміняти, — міркують Курті й Пальєро, — одержавши при цьому непоганий прибуток або зменшивши збитки».

Автори дослідження запропонували 500 італійським студентам оцінити таку ситуацію. В автоматах з продажу напоїв склянка газованої води коштує 50 центів. Якщо на вулиці спека, напої в автоматі швидко закінчуються. Щоб заробити більше в літній сезон, компанія планує поставити нові торговельні автомати, які змінюють вартість напою залежно від температури повітря: у холодну погоду газовану воду продаватимуть по 40 центів, у спеку — по 60 центів. Економісти запропонували студентам оцінити таку цінову політику як «цілком прийнятну», «прийнятну», «неприйнятну», «цілковито неприйнятну». Дослідження фінансувала компанія Соса-Соla, яка мала намір впровадити такі апарати.

Запропонований маркетинговий хід вважали «прийнятним» тільки 38% опитаних. За результатами опитування компанія Соса-Соla від своїх планів відмовилася. «Споживачі не вітають зміну цін», — резюмують Курті та Пальєро.

Утім, деякі підприємства все ж таки змінюють ціни залежно від попиту: так, приміром, роблять авіакомпанії. У попередньому продажу ставлять низьку вартість квитків, незадовго до відльоту — високу.

Курті й Пальєро рекомендують: хочете поміняти цінники в магазині — не декларуйте зміну цін взагалі.

*Do consumers care about how prices are set? Pascal Courty and Mario Pagliero, October 2007, the Economic and Social Research Council (RES-000-22-1144)

Том КУПЕ, директор Київської школи
економіки та Київського інституту економіки

---

«А портки — им красная цена рупь с полтиной — уж по трешнице идут. Не Москва, а чистые джунгли».

Борис Акунін «Смерть Ахиллеса»

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар