Речі

Собаче життя

Євгенія КОРНЕЙКО

Компанія Fifi & Romeo торгує собачим одягом, який хоча й шкідливий для тварин, але допомагає багатим власникам підкреслити свій статус

РЕЧІ

Парадоксальне ставлення людей до своїх улюбленців першим відзначив давньогрецький мислитель Діоген. Дізнавшись про те, що друзі вирішили викупити його з рабства, він заявив: «Вони божевільні! Адже мій хазяїн піклується про мене, годує і пестить мене. Ті, хто тримає тварин, мають визнати, що швидше вони служать тваринам, ніж тварини їм».

Слова, сказані дві з половиною тисячі років тому, сьогодні актуальні як ніколи: відповідно до журналу Fоrbes, ринок аксесуарів для тварин за темпами зростання поступається хіба що ринку побутової техніки — його оборот щороку зростає більш ніж на 6%. Тільки за останнє десятиліття витрати американців на подарунки чотириногим друзям підвищилися на 68%: якщо в 1994-му ця сума становила $17 млрд, то за 2007-й жителі США витратили вже $36 млрд. Загалом світова індустрія товарів для домашніх улюбленців обслуговує 88 млн котів і 75 млн собак. А найактивніше зростання продажу припадає на сегмент luxury products, що з’явився близько 10 років тому, — сьогодні його річний оборот становить близько $17 млн.

Першій вдягти тварин у кашемірові светри, розшиті стразами, спало на думку голівудській дизайнерці костюмів і за сумісництвом засновниці компанії Fifi & Romeo Яні Сіркін. F&R — перша і поки що єдина міжнародна мережа бутиків високої собачої моди. Середні ціни для «стильних» собак варіюються у межах $400-600. Основний акцент у своїй маркетинговій політиці власники бренда роблять на відповідності зовнішнього вигляду тварини стилю її господаря, а заразом і на максимально емоційному ставленні до братів наших менших.

«Причина різкого зростання ринку елітних товарів для тварин — зміна ставлення людей до своїх четвероногих друзів, — стверджує аналітик незалежної агенції економічних досліджень Standart & Poor’s Майкл Саверс. — Останнім часом у світі істотно зросла кількість сімей, які не поспішають народжувати дітей, дедалі більше людей взагалі воліють обходитися без родини. Брак спілкування компенсують домашні тварини — для багатьох вони є єдиними близькими істотами. Не дивно, що хазяї балують своїх вихованців, купуючи їм неймовірні вбрання, дорогу їжу тощо».

Як і багато інших тенденцій, мода на маленьких песиків, одягнених у в’язані светри і суконьки, почалася з Голівуду — першими клієнтами Яни Сіркін стали її колеги з Фабрики мрій. Наприкінці 90-х донька радянських іммігрантів єврейського походження, що ступила на американський берег у віці 12 років, уже була відомим дизайнером-костюмером — за створення костюмів для телевізійного серіалу «Еллі Макбілл» її навіть номінували на премію «Дизайнер року». Власний бізнес Сіркін почала у 1997 році з джемпера для її чихуахуа на кличку Йода: «Коли я захотіла купити для неї светр, то була дуже здивована — весь доступний одяг для собак не мав нічого спільного з поняттям стилю чи моди, був тільки функціональним, — розповідає дизайнер. — Я вирішила зайняти порожню нішу і почала шити гарний одяг для собак. Лос-Анджелес виявився ідеальним місцем для реалізації проекту — тут мешкають багаті та ексцентричні люди, готові витрачати великі суми на предмети розкоші».

Перенісши дух голівудського гламуру на домашніх вихованців, Сіркін водночас зуміла зіграти на ностальгічних почуттях американців — собачки, вдягнені в сукні з рюшами, асоціювалися з часами Одрі Хепберн і Мерилін Монро, а кітчевий бутик на бульварі Беверлі — районі, збудованому в стилі ар-деко, — ідеально доповнював картину. «Однак це не було тенденцією — ми створили категорію товарів, якої ніколи не існувало», — впевнений Овен Свебі, директор мережі бутиків Fifi & Romeo у США.

VIP-клієнти

Камерон Діаз

Акторка придбала для свого вихованця рожевий у горошок матрацик F&R вартістю $500.

Періс Хілтон

Після того як Fifi & Romeo допомогла підібрати щеня чихуахуа на кличку Тінкербелл для багатої спадкоємиці, Періс часто бачать у бутику F&R у Лос-Анджелесі. Одна з останніх покупок — чорно-біла шкіряна сумка для перенесення собак вартістю $500.

Опра Вінфрі

Джемпер Fifi & Romeo вартістю $150, що належав нещодавно померлому чорному кокер-спанієлю Софі, був представлений серед улюблених речей Опри на святковому шоу.

Чарльз, принц Вельський

У гардеробі джек-расел-тер’єра на кличку Тігга, що належав Його Королівській Високості, було кілька прогулянкових костюмів від F&R.

Крістіна Агілера

Аксесуари для своїх двох собак Чуї та Стінкі співачка купує виключно в бутику Яни Сіркін. Одне з останніх придбань — пошитий на індивідуальне замовлення костюм у стилі «мілітарі».

Вайнона Райдер

На замовлення акторки Fifi & Romeo зшила спеціальне кашемірове покривало нестандартного великого розміру.

Лапу і серце

Природно, нова перспективна ніша не могла не зацікавити і монстрів світової моди — незабаром у колекціях Versace, Louis Vuitton, Hermes, Gucci, Burberrys, Gap з’явилися костюми для собак, нашийники, миски і сумки для перенесення тварин. А компанія Polo Ralph Lauren навіть випустила фірмовий сухий корм, на кожному шматочку якого красувався логотип у формі літери R. Щоб вижити в умовах конкуренції, Fifi & Romeo вирішила зіграти на емоціях, наприклад, до кожного елемента собачого гардероба розробила лінію одягу для господарів у тому ж стилі. Те саме стосується і дизайну бутиків, затишні інтер’єри яких оформлені фірмовими візерунками в горошок, рожевими рюшами та вінтажними статуетками.

Гламурне місце, де можна випити вина й поспілкуватися в перерві між покупками, сподобалося багатьом зіркам шоу-бізнесу, перетворившись на своєрідну тусовку заможних собачників. А візити у магазин Fifi & Romeo таких зірок, як Крістіна Агілера, Періс Хілтон, Камерон Діаз і Брітні Спірс, стали додатковою рекламою для компанії. Тим більше що фактично піар F&R почався ще до офіційного відкриття першого бутику: у 1999 році у своїй симпатії до речей, створених Сіркін, зізналася популярна ведуча Опра Вінфрі. На одному зі святкових випусків шоу «Улюблені речі Опри Вінфрі» глядачам було подаровано собачий джемпер з вінтажних матеріалів від F&R. Вив’язані вручну кашемірові светри залишаються хітом продажу компанії.

Натисніть, щоб збільшити

Художні фільми за участю тварин — ще одна можливість для Сіркін засвітити свою продукцію. 30 предметів для чихуа-хуа головної героїні фільмів «Блондинка в законі» і «Блондинка в законі-2» пошила F&R, при цьому вбрання чотириногої зірки (зокрема, рожевий капелюшок) цілком відповідали костюмам її господарки. Моделі Яни також були помічені у серіалі «Секс і місто». А ось зі стрічкою «Скубі Ду» дизайнерці не пощастило — плащ, розшитий кристалами Swarovski, й платиновий нашийник з діамантами для головного чотириногого героя виготовила компанія Little Lily, головний конкурент Сіркін. У будь-якому разі інформаційні меседжі Фабрики мрій не залишилися без відповіді — пласкі капелюшки у стилі «Дядько Сем» для мініатюрних песиків стали хітами сезону. А такий аксесуар, як стильна сумочка для перенесення собак, представлена у фільмі, взагалі істотно розширив можливості появи тварин на світських заходах.

Недоліком згаданих вище піар-ходів стало звуження цільової аудиторії — F&R перетворилася на суто жіночий бренд. Щоб виправити ситуацію, Яна Сіркін створила нову колекцію разом із власником бренда Sean John, колишнім репером Шоном Джоном, більш відомим як P.Diddy. Поява серії функціональних джинсових костюмчиків для собак у бутиках Sean John на П’ятій авеню в Нью-Йорку стала першою (хоча й не надто вдалою) спробою залучити чоловічу аудиторію.

Зближенню людської і собачої моди сприяла також участь F&R у показах haute couture.

Хід собакою

Питання, наскільки продукція F&R потрібна чотириногим клієнтам, залишається відкритим. «Найчастіше придбання модного собачого одягу потрібне не так самій тварині, як її господарю, — стверджує кінолог Ольга Шестопалова. — Єдина ситуація, коли вона може бути актуальною, — це прогулянка в холодну пору року. У домашніх умовах такий одяг ні до чого. Понад те, він порушує природну терморегуляцію організму тварини, що може спричинити проблеми із серцево-судинною системою. Це приблизно те саме, що змусити людину ходити вдома в шубі».

Організатор перших Тижнів собачої моди Маріо Діфанте підтверджує, що більшість моделей не мають практично жодного функціонального навантаження: «Сьогодні багато людей сприймають собаку як модний аксесуар, з яким можна покрасуватися в суспільстві».

Щоб змусити власників тварин купувати кашемірові светри і гламурні капелюшки для своїх улюбленців, F&R уклала контракт із відомою ліцензійною і промоушн-агенцією 360ep Inc. За умовами договору вона зобов’язана просувати продукцію компанії в готелях класу «люкс», аеропортах, а також продавати ліцензії на використання образів персонажів, логотипів та іншої інтелектуальної власності Fifi & Romeo.

Ще одним вдалим ходом стало освоєння азійських ринків. У 2003 році Сіркін підписала контракт із японською компанією Naigai Co. договір на імпорт, ліцензійне виробництво та продаж продукції марки Fifi & Romeo в Країні вранішнього сонця. Розрахунок дизайнера справдився: сьогодні на японські бутики припадає більш ніж половина всього продажу. Причиною такої популярності дорогого собачого одягу стала специфічна психологія місцевих мешканців.

«Японці — старіюча нація. Вони надто багато працюють, тож часу на народження дітей часто не залишається, — пояснює Тошико Хорікоші, директор бутику Fifi & Romeo у Токіо. — Натомість багато хто заводить домашніх тварин, сприймаючи їх майже як дітей». Низький показник народжуваності у поєднанні з досить високим рівнем життя і прохолодним кліматом робить Японію одним із найперспективніших ринків для компаній, що виробляють елітні товари для тварин. Сьогодні в Країні вранішнього сонця працюють 11 бутиків Fifi & Romeo.

Водночас у Європі й Америці добрим каталізатором розвитку ринку товарів для тварин стала загальна мода на захист довкілля. Беручи активну участь у питаннях екології, Fifi & Romeo заявила про перехід на використання повторно переробленого кашеміру, за що була визнана гідною премії LA’s Critics’ Choice Awards.

Цінова піраміда

Premium-сегмент

Весільна сукня, прикрашена стразами Swarovski — $2000

Medium-сегмент

Чорний светр із намистом             Шкіряна сумка
(колекція Coco Sweater),                для перенесення собак
100% кашемір — $275                          — $500

Low-сегмент

Домашня піжама,         Бавовняна підстилка         Рожевий плащ
в горошок 100% бавовна          — $118          із серії Legally Blond 2
— $125                                                              — $175

Звірячий ринок

За всієї парадоксальності існування собачої haute couture як такої прогнози в цього бізнесу дуже райдужні. Кількість домашніх тварин у світі постійно зростає: якщо в 2003 році у США налічувалося 63 млн четвероногих друзів, то у 2008-му показник збільшився до 71 млн. Змінилося і ставлення до них: за результатами досліджень Американської асоціації виробників продуктів для тварин (APRMA), 42% з них сьогодні сплять у ліжках своїх господарів, 43% власників собак святкують дні народження своїх вихованців, а 45% регулярно беруть їх із собою у відпустку. Утім, на відміну від американців, наші співвітчизники поки що не поспішають викладати великі суми за вбрання для тварин: за оцінками дослідної компанії Magram Market Research, одяг займає не більш ніж 1% загального обсягу ринку товарів для собак на пострадянському терені.

«Більшу частину українського ринку одягу для тварин представляють товари середньої цінової категорії, — стверджує Маша Жулай, власниця київського бутику ексклюзивного одягу для домашніх тварин Dog & Cat. — У ніші елітних товарів на українському ринку практично немає конкуренції».

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар