 |
- N 04'2001
- 
|
|
У випуску |
| |
 Розсилка
анонсів |
|
|
||
|
|
Український діловий тижневик
|
№ 04, січень 2001
|
|
Тема №1
|
- 
|
|
ДЕ ПОТОРГУВАТИ ЛИЦЕМ?2001 року виставок стане менше, але користі від них буде більше
Чи змінилося ставлення до виставок більшості компаній, які тенденції розвитку виставкового бізнесу та основних виставкових галузей, які галузі розвиваються швидше за інші - тема №1 сьогоднішніх "Контрактів". Фото Дмитра ГАВРИША"Участь - гроші - участь", i жодного романтизму
Піднесення галузі - збільшення кількості виставок Минулий виставковий сезон був не найуспішнішим в історії виставкових компаній - причинами цього стали велика конкуренція на цьому ринку, стабілізація та мляве зростання товарних ринків, деяке послаблення виставкової активності вітчизняних підприємців. Стрімкий розвиток окремих галузей (харчової, будівельної) зумовлює моментальне збільшення профільних виставок, а отже, розпорошення на них зацікавлених учасників. Водночас у галузях, де конкуренція не така сильна, а розвиток не дуже стрімкий, компанії трохи втрачають інтерес до виставкових заходів або пробують сили в цікавих для себе регіонах чи за кордоном. Щоб утримати інтерес підприємців до своїх заходів, виставковики намагаються перетворити їх на своєрідну центральну тусовку галузі. Програма додаткових заходів (конкурсів, презентацій, конференцій, семінарів, "круглих столів") стала вже нормою для великих галузевих виставок, а деколи вона навіть перевершує за інформативністю саму виставку. Загалом сьогодні від столичної виставки, де збираються більше сотні компаній-учасників та приходять тисячі і десятки тисяч відвідувачів, можна очікувати достатньо високого рівня її проведення. Водночас рівень проведення регіональних виставок так і залишається на досить низькому рівні, а столичні організатори не зацікавлені переносити свій досвід та сили для проведення виставок в інші міста. З іншого боку, багато всеукраїнських та столичних компаній, які відомі київському споживачевi та розвивають бізнес у регіонах, зацікавлені в участі у виставках у великих обласних центрах та відзначають досить значну їх ефективність. За рахунок цього кількість виставкових заходів у регіонах цього року зросте. Торік була перша спроба об'єднати кілька виставок суміжних галузей - продуктів та обладнання для їх виробництва i торгівлі. Однак після пiдбиття пiдсумкiв організатори залишилися незадоволеними результатами такої співпраці - адже через різну величину вони виглядали неоднаковими за значенням, та й деякі учасники замість того, щоб викуповувати експозиційні площі в кожної з компаній, вдовольнились однією. Тому цього року всі однопрофільні виставки відбуватимуться окремо, а деколи навіть перекликатимуться у часі (див. план виставкових заходів). Догодити учасникові - найперше завдання виставковика Серед учасників дедалі більше відбувається поділ на тих, які принципово не йдуть на виставки, бо вважають витрати на них неефективними, і компанії, які роблять основну ставку на набір замовлень під час таких заходів. Переконувати перших змінити своє ставлення до виставок - марна справа, тому організатори намагаються втримати існуючих клієнтів та залучити нових з числа тих, хто коливається. Тому більшість виставковиків працюють зі своїми клієнтами індивідуально, відстежуючи зміни на галузевих ринках та враховуючи всі побажання компаній-учасників. Так, однією з головних претензій учасників до організаторів є або мала кількість відвідувачів, або нестача серед них зацікавлених фахівців. Для наповнення фахівцями організатори розсилають запрошення відомим їм профільним організаціям, пропонують самим учасникам розіслати запрошення власним партнерам тощо. Щоб догодити і прихильникам "базару" з юрбою споживачів, і шанувальникам тиші й неспішного пошуку нових партнерів, організатори розміщують учасників з різною клієнтурою в різних залах виставкового комплексу (як це буде на EnterEx - різні павільйони для корпоративних та індивідуальних клієнтів), надають окремі дні для фахівців чи для розпродажу експонатів. В окрему групу виділилися ярмарки, змішування ділових виставок з розпродажами відбувається дуже зрідка, виставкові компанії перестають ними займатися через низьку прибутковість. Технологічне обладнання: виставкова активність експонентів залежить від ситуації у профільній галузіНайкращі результати роботи та найуспішніші виставки - у тих виробників та імпортерів обладнання, галузі яких динамічно розвиваються. Так, розвиток харчового сектору підштовхує до активніших дій на ринку продавців пакувального та переробного обладнання, збільшення виробників меблів та "столярки" - зростання пропозиції верстатів з обробки деревини, активне будівництво магазинів та кафе - зростання продажу торгового обладнання. Саме в цих галузях проводяться найпомітніші виставки, які щороку збільшуються за всіма показниками. Головна ознака таких виставок - брак серйозної конкуренції в їх проведенні серед виставкових компаній. За кількома винятками такі вузькопрофільні виставки - єдинi в році, вони стають головними подіями галузі. Хоча в стабільних галузях за відсутності в постійних учасників новинок участь у подібних виставках щороку стає для них дедалі неефективнішою. Водночас, за свідченням самих виставковиків, Україна ще "не доросла" до великої загальнопромислової виставки на кшталт CEBIT або Gannover Messe, хоча за її проведення по-справжньому ще ніхто не брався. Динаміка розвитку виставки Elcom Ukraine:
 Далі
...
|
||||||||||||||||
Напередодні
нового виставкового сезону перед підприємцями вкотре постає проблема
вибору виставкових подій, в яких треба взяти участь.
|
|||||||||||||||||||||
